海薇站长网 - 让网站建设、优化、维护从此简单!

海薇站长网

当前位置: 海薇站长网 > 业界动态 > 负债累累 难忘的亚马逊创业那两年

负债累累 难忘的亚马逊创业那两年

时间:2018-05-08 21:09:54来源:今日新闻 作者:365天天网 点击:
其实,我就是一个技术负责人,朋友介绍来这家公司的,怎么就突然就负债累累了?但当时也没有想那么多,就是不想放弃团队,不想看着Boss这么焦虑。

亚马逊创业那两年我们是如何度过的?

2016年7月,我负债近100万,走投无路。

当时在一家创业公司,作为技术负责人,做一个快消品B2B平台。

2016年1月,投资人突然撤资了;为了养活技术团队,以及支撑公司继续运转,一下子就陷进去了。

我们当时在成都市场做得挺好的,客户有近2000家。

其实,我就是一个技术负责人,朋友介绍来这家公司的,怎么就突然就负债累累了?但当时也没有想那么多,就是不想放弃团队,不想看着Boss这么焦虑。

因为一加入团队,Boss就给我10%的股份(口头上的),我说那我就拿开发人员薪水吧,13K,竟然这个13K薪水也只拿了几个月,就倒贴了近百万。

记得最困难的8月,我经常早上5点多就莫名醒了,一身汗,一醒来第一件事,就是想着这两天信用卡到期,该怎么还。我也不好意思向不了解我项目的朋友讲,甚至我老婆都不知道我公司破产了。

我当时有4个POS机套现,那半年,前后流水近两百万,拆东墙补西墙。

2016年7月初,一位深圳多年的朋友电话找我,他当时做亚马逊已经风生水起,28岁,一年销售额预计5000万人民币。

他说,可以试试亚马逊关键词排名,也就是通过刷流量方式,把关键词推到首页。

我当时对亚马逊一窍不通,不过,因为做了近8年的电商技术和产品,觉得可以一试。

我们技术团队,约10人,当时在接外包的活谋生,我抽出其中一位技术最牛的,开始研究刷关键词技术。

大概1周多,我们爬虫就写好了,再过一周,我们发现关键词竟然神奇上首页了。

距离开始写爬虫大概3周,我们将朋友提供的近100词,70%以上都推到了首页,很多在首页前3位,我觉得很神奇。

于是,我们继续优化爬虫算法以及采购更多代理IP,并且开发了一个关键词排名的管理系统。

大概在8月底,我们就开始对外营业了。

这位朋友帮我介绍了第一位客户,3万元包一个月,大概有近300词,不用保证上首页。大概2周左右,这些词就陆陆续续都上首页了,概率有80%以上。不过最大的词,如iphone 6 case,效果并不明显,主要是中小词。

这3万块,我分50%,基本上够买服务器和代理了。

大概在2016年9月4日,我们在百度上开始投广告,开始的广告词也是这位朋友帮我设置的,我真的是一窍不通。

第二天,我们就有用户注册、充值,1000/2000的充,并且提交的词,一般5-10个,至少有70%以上上首页,一般是3-5天。

我们在百度上,大概一天烧180元左右,带来100次左右点击,但足够让我们活下去,QQ咨询和电话逐渐多了。

11月初,我们客服已经忙不过来了,不过所有客服都是我一个人,我也负责产品升级、后台关键词运营,反正公司就只有我,再加上两位技术,其中一位是兼职做。

这时候一个月已经有近10万的充值了。

团队工资开始有了着落。

因为那个外包 项目一期、二期已经完工,甲方老板很认可我们,在谈三期的开发。

我说,要不这样,你把团队养着,发工资就行。其实一期和二期,我们也赚得很少,因为本来我们就不是为了做外包的,有个客户愿意出钱养着团队就很不错了。

于是,我和所有同事说,从这个月开始,我负担3人的薪水,其它人工资由甲方负责,以前负债的近3个月工资封存,等公司或我以后有钱再还大家。

于是,从11月起,我们开始止损了,我的负债再也没有扩大。

一直到外包项目终止,以及到现在,我们再也没有欠发、迟发员工工资。

即使在公司最困难的2016年2月到8月,我也是每个月给他们发一些工资(借钱、项目款和信用卡套现)。

到11月初,因为业内做亚马逊关键词上首页的地下公司逐渐增多,亚马逊反作弊也越来越强了。

突然有一天,我们的流量,从最开始90%注入,到一周后只有5%能够注入,其它都被亚马逊拦截了。

等我们确认问题时,流量已经基本失效,因为这时候很多客户在投诉。

那一两周,我基本上没有在晚上11点前挂电话的,我一时束手无策,但这种压力我没有传给那位核心技术人员,因为焦虑不会让他更快。

大概一周后,我们越狱成功了。在接下来的几天,我们有超过500词上了首页,最多一天有80多词。每天早上一起来,我赶紧去书房打开电脑,发现前1-2页都是昨晚上首页的。

期间,我们一直在优化算法及系统,两位开发人员,以及我,基本上没有在晚上12点前睡觉的。

因为一直拉不到投资,原创业公司基本上已经解散了,原业务团队被一家在成都开展本地市场的公司收购,我们当时的1000平米办公室,也因为租约到期,我们彻底成了无家可归的人。

我们技术团队,原外包开发人员,入驻到甲方公司上班。而我,因为没有办公场地,就只能在家干活。

期间,我叫上一位业务部同事一起做亚马逊,于是,我和他,在我家那8平米的书房,呆了整整3个月。我负责电话客服、产品升级、关键词运营,他负责QQ客服。

但亚马逊的封堵,从11月开始,就再也没有中断过,最严厉的一次,是2017年元旦前后那两周,似乎我们系统有亚马逊卧底,今天封锁明后天我们就解锁,然后2天后又被封锁(所有的访问都是亚马逊的反爬虫验证码页)。

这样反复了4-5次,然后亚马逊就拿我们没辙了,因为我们的访问越来越像自然访客了。

但这时候,我们的服务器成本一下子上去了,最多时有64台服务器。

距离我们开始做亚马逊关键词上首页业务,已经半年了。

后面的几个月,我们业务逐渐稳定。

我也在逐渐偿还我的债务,做亚马逊开发的那两位同事,也开始尝到了甜头,因为不光是工资正常发,我还拿出利润的30%分给他们。

2017年6月,我的所有债务就还清了。

还记得那天傍晚,昏黄的路灯,下着小雨,我走在回家的路上,还上了最后一笔借贷。

然后,我打开手机各借贷平台,挨个确认我的借款记录。我发现,我是真的都还清了。

此时,我心里有一种从未有过的平静。

2016年春节前,第一次借钱给同事发薪水,到现在已经一年半了。因为一直都非常忙碌,感觉一晃过来了。

2017年7月,一天晚上,前Boss给我微信,说到还债的事情,我把Excel账单发给了他,那都是以前一笔笔打给他私人账户的转账记录(我没有让他开欠条)。我说,欠员工的那部分,你还或者我还,但欠我的那70万,就不用还了。他说他会还的,但我没有任何期待。

我之所以没有当即帮员工还债,一是因为除了3位同事,其他人我早已结清。而其中2位同事,从亚马逊分成中,基本上可以把债务抵消。

但后来和原Boss的一个合作项目,我优先把同事的负债结了。

我并没有觉得损失什么,如果不是因为公司出现危机,我们根本没有机会进入亚马逊;如果不是同事拼命加班加点,团结一心,亚马逊业务不会有这么顺利。

而且,开展亚马逊业务,都是用原创业公司的技术团队。

后来所有事情的进展,都是按人性中最阳光的那一面发展的。

2017年5-7月,亚马逊对关键词排名的打击,差不多是釜底抽薪了。

我们并没有多少的反抗,因为我知道,以前我们之所以能够越狱,是因为流量只要进入了,就有效,也就是我们一直在和亚马逊的反爬虫抗争。

但现在,是一个黑洞,流量都进入了,但没有权重,或者说权重很小。

我们无计可施。

在2017年春天,我就考虑过转型,因为我知道这种黑科技随时会猝死。

直到7月初,我们才下决心必须转型。

于是,我让原核心技术人员,全力投入新产品开发,我负责产品设计。

期间,我们的关键词排名效果已经大不如以前,因为我们是按效果收费,也就是上到首页才开始付费,然后维持首页一天扣一天。

原来那些老客户在继续续费,更多的客户却在流失。我们停掉了所有对外的广告,并且逐渐撤掉了官网的排名介绍入口(现在只有少量老客户在用,效果就稍微好点)。

至此,我的亚马逊创业之路,第一段就宣告结束了,距离我进入亚马逊,整整一年。

总结起来,就三个词:入行、还债、黑科技。

从开始构思新产品,到新产品上线,前后经历了6个月。

2017年9月底,在十一长假的前两天,我们的产品上线了:卖家精灵。

开始上线时,我们是发布英文版,但经过两周的尝试,对海外推广一无所成,无疾而终。

我们又转换了战场:国内市场。

本来想激活做排名的那批老用户,大概有3000位注册用户,但这个群体,和卖家精灵的目标群体重合度太低,一个追求短平快,一个侧重于精细化运营。

于是,我们放弃了,做新客户市场。

我们知道国内市场有强敌,但我们也知道,国内市场产品都很弱,像紫鸟、数据脉、易麦宝、米库等头部公司,应该说,都处于1.0阶段。

毕竟,它们起步也都是2016年6月左右(从百度指数和360趋势可查),不到两年。

其实,选择这个市场,并不是我主动选择的,而是无路可走。

原有业务在衰退,肯定会死亡,团队要生存,每月开支有近二十万。

因为对卖家精灵产品的不自信,也担心收费后客户投诉,当然更为了引流,我们在10月初推出中文版后,一直免费到2018年元旦。

在最疯狂的2017年12月,我们流量已经达到业内No.2;

在线时长15分钟,页面打开数30,处于业内第一(可能真实的是12分钟,15页面,但也是业内第一),SimilarWeb公开可查。

我们期盼着,2018年开始收费,一定有很多人来,因为当时每天添加的关键词监控就有好几千。

当新年的钟声敲响,我们等着收获果实的时候,却给我们当头一棒,付费人数比我们预期少很多,而且以前大把大把添加关键词的用户,竟然弃我们而去。

随着春节的到来,我们流量越来越少,登录人数比起兴盛时,已经落下过半。

有些焦虑,但更多的,是寻找原因和出路。

当SimilarWeb 2月份数据发布(2月8日),我发现我们流量竟然还是业内第二,虽然大家都惨不忍睹。

当春节过后,卖家开始归来,行业也开始回暖了,包括我们。

这时候,收入已经远超支出了,但绝对数依然不太乐观。

不只是我们,全行业应该都这样,整个卖家软件服务行业,都不太景气,包括做ERP软件最大的服务商店小秘,流量比我们高多少倍。

做卖家精灵已经大半年了,期间也发生了很多事,有灰心丧气绝望过,但因为以前的惨痛创业经历,似乎都算不上什么,再说,从2016年11月起,我们一直是盈利的。

最后说说这个行业,国外市场已经有巨头了,前三名的流量是国内前三的10倍,而国内市场应该至少还有5倍的增长空间。

因为国内才刚刚进入精细化运营阶段,而且软件产品质量普遍较差,还有很大的升级空间。

我并不害怕竞争,因为现在这个市场还远没有做起来,现在还不到抢蛋糕的时候,我们的渗透率都太低。

我并不忌讳在在文中提及那几位友商,像数据脉和亚马逊船长,我和他们老大电话谈过交换流量;在我们站内黑板报,我们给数据脉的推广文章一直都挂着,虽然我们一个月前就可以撤掉。

如果卖家精灵做起来了,再写文章回忆吧,现阶段还太早,还没有到输出经验的时候。

你也许会喜欢如下的文章?
(责任编辑:365天天网)
顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
------分隔线----------------------------
------分隔线----------------------------
发表评论
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
用户名: 验证码:点击我更换图片
推荐内容
意见反馈 站长网首页 返回顶部