海薇站长网 - 让网站建设、优化、维护从此简单!

海薇站长网

当前位置: 海薇站长网 > 业界动态 > 瓜子网走电商之路为何前景不容乐观

瓜子网走电商之路为何前景不容乐观

时间:2018-02-03 21:45:01来源:电子商务网 作者:365天天网 点击:

  标签(Tag):电商(117)瓜子网(1)

瓜子采用的是车主多卖钱、买家少花钱这种打死二手车商的玩法,没有中间商赚差价,这曾经让个人车主及买家欢呼雀跃,也让二手车商如履薄冰,瓜子因此已成为全国最大的二手车商。

瓜子二手车前景不容乐观,电商模式处下风。二手电商总是纷纷创造新名词来博得众人眼球,因为模式之争向来都是创业公司的兴奋剂。小小的二手车电商,却被创业者造出了C2B、C2R、B2B、B2C和C2C五大商业模式,通过铺天盖地广告而为大众所熟知,但这一商业模式却总是在资本退潮后却被拍死在沙滩上,二手车C2C电商就是如此!

1、瓜子杨浩涌专访中认怂?

瓜子网走电商之路为何前景不容乐观_www.hwsem.com

 

在近日接受自媒体人朱晓培专访中,瓜子二手车杨浩涌表示,相对于CarMax收车开店重模式,瓜子采取的经营模式是寄售不开店的轻模式。但是在二手车行业做轻不会有机会,做重则不会有模式之争,瓜子可以效仿京东,先做C2C,将来变作B2C,如果可以成立一个开放平台就成了B2C了,模式之争瓜子当前

瓜子网走电商之路为何前景不容乐观_www.hwsem.com

并没有考虑,他们从2017年开始做重尝试,但未来瓜子会很重,带来管理挑战也不少,但为了获得增长和竞争壁垒,瓜子也不得不去做,由此可以预示二手车C2C电商终成伪模式。

2、二手车C2C电商神坛跌落?

瓜子采用的是车主多卖钱、买家少花钱这种打死二手车商的玩法,没有中间商赚差价,这曾经让个人车主及买家欢呼雀跃,也让二手车商如履薄冰,瓜子因此已成为全国最大的二手车商。但众多体验过的用户表示,虽没有号称中的赚差价,但是高额的平台服务费却让人望而却步,并且,瓜子二手车被个人车主吐槽投诉的事情层出不穷。

二手车业内专家在北京、天津、郑州、成都、重庆、武汉、等大城市市场实地调研中发现,瓜子二手车真实C2C成交过户率仅为40%,而60%的车源都卖给了车商,这一数据表明,瓜子根本离不开二手车商。瓜子各地一线销售甚至与当地车商形成大规模、制度化的刷单合作,车商甚至可以优先于个人买家挑选瓜子评估师验收来的个人车源,但每单需要支付给瓜子3%的交易佣金。

另外有一点不得不提的是,瓜子二手车C2C电商只不过是舶来品,效仿的是美国著名二手车商Beepi,创立之初就宣传要在中国重现Beepi在美国二手车电商的荣光,但Beepi在经历了2015年高速增长后,在2016年迅速跌落,直到2017年4月倒闭,而与Beepi恰恰相反,推崇重模式的CarMax却成了美国二手车电商的标杆,于是瓜子二手车才在2016年绝口不提Beepi,在2017年更是向CarMax看齐,开始线下重模式的尝试,同时修复同二手车商剑拔弩张的关系。

3、瓜子二手车转型有多难?

瓜子网走电商之路为何前景不容乐观_www.hwsem.com

在专访中,杨浩涌的坦承,其实已预示着瓜子放弃了二手车C2C电商模式,然而品牌形象、经营战略以及外部生态改变是十分困难的,绝非一朝一夕便能实现,具体原因如下:

从品牌形象转变来看,瓜子二手车此前一直砸重金推广C2C模式,引导人们相信“流量第一”等于“成交量遥遥领先”的假设,这一做法不仅打死了同为C2C模式的人人车,同时还把优信二手车拖入泥潭,但出乎意料的是,就在烧钱广告赢下C2C战争同时,瓜子却发现C2C模式走不通,由此急速改变品牌形象,不仅让用户认知很难改变,还要面临资本市场的质疑。

从经营战略转变来看,瓜子采取的二手车C2C电商模式,因为从一开始就割裂同二手车商的关系,所以带来了巨大转型难度,数据显示,在二手车商SAAS软件工具领域,大搜车已经占据了80%的市场份额;在二手车异地流通领域,车置宝已实现60%的C2B市场交易占比;在二手车B2C领域,优信已率先启动二手车全国直购计划,依托原有的B2BB2C资源优势,很快就会建立起极高的行业壁垒;由此可见,瓜子二手车无论是从二手车商深度合作,还是C2B和B2C电商模式转型,都已经处于下风。

从外部生态改变来看,二手车电商盈利无望这一事实瓜子二手车已经意识到了,汽车金融及汽车后服务渗透或许是他们能够重获发展的正确途径,但是二手车行业是一个线下重模式的行业,由B端向C端延伸业务容易,由C端向B端延伸业务就很困难了,瓜子二手车当前掌控仅为零碎化的C端电商交易,就汽车金融而言,C端汽车不仅在金融布局上滞后于优信及易鑫,想在B端汽车金融深耕多年的第1车贷口中夺食更是困难。

因此,高难度的转型让瓜子二手车的未来发展前景变得不容乐观。

(责任编辑:365天天网)
顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
------分隔线----------------------------
------分隔线----------------------------
发表评论
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
用户名: 验证码:点击我更换图片
推荐内容
意见反馈 站长网首页 返回顶部