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中小企业网络营销该如何进行

时间:2020-08-31 21:42:19来源:SEO优化网 作者:365天天网 点击:

  标签(Tag):中小企业网络营销(2)

现在网络营销改变了现代人很多生活方式,从线下零售发展到线上的虚拟销售。已经拥有成熟的体系了。相对与一些传统的企业,也不得不开始开展网络销售这方面,同时企业可以利用很少的投入实现企业产品的推广,实现企业产品信息在网络中交流。

中小企业网络营销该如何进行,怎么样进行中小型企业网络营销推广?

中小企业在网络营销中是否也存在这些误区?

现在网络营销改变了现代人很多生活方式,从线下零售发展到线上的虚拟销售。已经拥有成熟的体系了。相对与一些传统的企业,也不得不开始开展网络销售这方面,同时企业可以利用很少的投入实现企业产品的推广,实现企业产品信息在网络中交流,不受经济规模的制约。但是,在众多中小企业开展的过程中却存在很多网络营销的问题,今天华企小编就来为大家分析当今中小企业网络营销存在的问题吧。

一、按部就班

我们每天都是听一些网站推广的教程,这是有一定价值的,它更多的是讲述搜索引擎的工作原理,但有的时候,它可能被过于放大与强调:网站推广是有屡试不爽的规律的。你可能会说无非就是:内容+外链,我们咋一看貌似有一定道理,但实际上确千差万别,比如:

①不同的行业:金融、医疗、健康养生、培训教育等。

②不同的域名:新域名、高质量老域名、惩罚域名等。

③不同的内容:专业、非专业、入门级等。

甚至,有的时候,不同的运营人,都会有千差万别,比如:马云开博客讲阿里巴巴运营之道,和一个普通营销人员的论道,效果是千差万别。因此,有的时候,网站推广往往是一个按部就班的过程,在某个垂直领域,你需要有长时间的积累与深耕,才能有的放矢,掌握原理是好的,一定要善于实践。

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图片来源于网络

二、来日方长

你是否经常遇到这样的事情,某天你的即时通讯软件突然响起,而对方立马弹出一个对话框,紧跟着就是一系列的广告。这个时候你决策是什么?我认为大部分的人,都会选择屏蔽对方,甚至拉黑,因为,我们根本对他不了解,也不清楚他是谁,你就这样推送内容,根本没有转化。而对于网站建设和网站推广工作,也是一样,当你的网站刚刚上线,而没有任何知名度的时候,你就在思考立马转化,这是不可能的。按照这个逻辑深入分析你的运营策略,我们认为:

①在没有品牌的情况下,新的企业网站,不要急于去做产品页面的排名。(有排名也没转化)

②你应该思考,如何建立本行业关于产品通用问题的“内容矩阵”解决对方的任何疑问与顾虑,同时,改变对方对产品的认知。

③深度分析竞争对手在企业产品文案上的“弱势”它包括:SEO渠道与新媒体渠道,思考自己的产品,打造一定的差异化问题。(注:文案漏洞与产品漏洞的区别)

三、一朝一夕

有过白帽策略成功经验的小伙伴,我们非常清楚,网站推广的成功不是一朝一夕的坚持,理由很简单,只要你偏离轨道,尝试获得非自然排名的策略。在某一天算法调整,都会产生巨大的变化,而导致“功亏一篑”,因此,我们在做网站推广方案的时候:

①不要总想着让网站快速排名,而是需要思考一下,你的流量该怎么转化。

②不要认为某个网站权重高,就去扒人家模板,而是需要思考,是否可以利用AB测试,选择更加适合自己行业的样式。(每个行业成交的转化逻辑是不同的)

③不要总是专注于网站内容的更新频率与数量,有的时候高质量的单页,也可以获得很多排名与流量。

因此,当我们做任何一个行业,我们都需要学会反思,它并不是一朝一夕的事情。

而且当今好多中小企业网络营销都存在意识上的误区

一、企业对于网络营销的认识不全面

我国中小企业的网络营销在近年来虽然发展比较迅速,但与发达国家相比较而言,还有一定差距,企业在利用互联网进行网络营销的意识和手段方面较国外发达国家还存在一定差距。 很多中小企业对网络营销的认识还只是处于“网络营销就是在网上做销售”或者“建一个网站等于网络营销”的阶段,对网络营销的认识过于简单,没有彻底的把网络营销的开展计划与企业的实际情况相结合,对网络营销的效果没有进行实时性、持续性的检测。

二、网站营销策略水平不高,营销方式单一

不重视企业网站的规划和建设,网站设计粗糙,网站内容不具备吸引力,网站的互动性差,使得网站的“粘性”非常弱。即使目标客户通过搜索引擎访问了网站,停留的时间也非常短,多数用户只访问了首页就离开了,根本没有浏览网站里面的内容,更谈不上咨询以及后期的信息整理与反馈,还有与客户之间的沟通与交流了。

三、人才稀缺,不注重营销人才的培养

绝大多数的中小企业没有建立一个完善的网络营销团队体系,只是泛泛而为,很多企业只是由会技术的但又不懂网络营销的人员,或者懂网络营销却又不知道如何操作的人员来负责企业网络营销的开展。这样做不仅没有效果,而且企业效率也低。另外,许多中小企业不重视营销人才的培养,导致营销人才经验充足后大量跳槽,这也成了许多中小企业开展网络营销中最大的阻碍之一。

四、网络营销支持环境不完善,效果不佳

网络营销通过Internet进行商务活动,给企业带来了以往传统营销没有遇到的新问题,如:产品质量问题、信息安全问题以及消费者隐私保护问题等,而由于社会环境、政策环境、技术环境、法律环境的不完善和滞后性,企业没有足够重视和进行有效的控制,从而使网络营销活动的效果适得其反。3、没有明确的定位和目标。

四、在营销规划中没有明确的定位和目标

中小企业在面对激烈竞争的时代里往往都会存在很大的生存压力,在网络营销的开展上更加显得迷茫,有很多都是直接与网络公司合作,让网络公司帮忙建网站,这个可以,但实际上,如果企业的定位和目标不明确,网络公司也就只是完成他的本职工作,帮你建一个简单的网站就完成任务,而非帮你建一个有营销力、传播力和影响力的网站。这样企业不但花费了,还看不到回报。

总结:网站建设和推广是一个数据分析的过程,我们拿到任何策略,都应该利用实际案例的数据去验证它,通过这些知识我们可以知道,现中小企业并非做不了网络营销,而是缺乏营销的规划和人才以及目标的确认。通过对自身全方位的认识,并逐一改进,懂得打造专业的营销团队,那么所谓的网络营销问题也就迎刃而解了。

通用网址全新升级 四大优势促中小企业网络营销

时下,中国网民已达4.7亿,互联网普及率高达35%,网络渐渐成为人们生活中不可或缺的部分,就连一直高高在上的央视春晚都开始放下架子,全面从网络取经,融入网络因素到晚会节目中。在这种大环境下,企业要想不“out”,就得顺应“E时代营销”的潮流,大力开展网络营销。

近日,为更好推进中小企业网络营销水平,互联网营销利器通用网址整合优势资源全新升级,企业只要注册通用网址,即可登陆通用网址“赢销联盟”,独享四大营销优势,行业专家认为,升级后的通用网址将让中小企业的互联网营销产生整合聚变效应,为中小企业带来可统计、可视化的营销效果,助力中小企业营销进入一个新局面。

转换思路,中小企业网络营销当务之急

得益于互联网的飞速发展,网络营销越来越被企业所重视,一大批中小企业开始投入人力、财力、物力押注网络营销,根据CNNIC全新发布的《2010年中国中小企业网络营销调查报告》显示:中小企业已经有92.7%接入互联网,27.8%的企业建立了自己的独立网站,有三成多的中小企业有网络销售团队;两成多的企业为网络销售定制了独立产品线。

然而,与中小企业积极部署网络营销相对应,中小企业的营销效果却很难监测。每天会有多少客户借助网络营销渠道访问企业网站?企业网站增加多少访问量?这些问题成为许多中小企业的困惑。“营销投入之后,很难统计营销效果。”“花出去的钱不清不楚,不明不白。” 一位小型建材企业负责人曾如此感叹。

《2010年中国中小企业网络营销调查报告》还显示,多数中小企业网站功能主要还是集中在展示上,互动功能、交易功能、后台统计功能方面还有所欠缺,营销方式单一,大部分企业的网站只能算是“有点用”,这也导致多数企业网站缺乏人气,沦为摆设。可见,虽然互联网营销已经成为大势所趋,然而应用水平并不高,转换营销思路,让互联网营销效果可视化、更加透明,成为中小企业营销的一种必然。

四大优势,通用网址助中小企业打通“任督二脉”

为更好的帮助中小企业进行网络营销,使中小企业的营销更加透明、效果可监测,网络营销利器通用网址全新升级,为广大中小企业开辟了全新的营销思路:升级后的通用网址将包含可独享新浪通用网址频道、知名搜索引擎、全国100家信息港热站和商商通平台展示企业品牌的四大优势,企业只要注册通用网址,就可以登陆通用网址“赢销联盟”,全方位展示企业品牌,切实帮助中小企业实现品牌传播的规模化。

通用网址全国管理机构、中网董事长毛伟表示,中小企业虽看好网络营销,但由于专业知识缺乏,市场上又存在点击欺诈等现象,网络营销效果不能眼见为实,他们对网络营销的信心不足,还需要实实在在可统计、可视化的营销效果和可预期的成本控制来提升。通用网址升级后,企业登陆通用网址“赢销联盟”,即可获得四大营销优势:费用固定、整合聚变、纵横贯穿营销、效果可视化。

具体来说,通用网址将整合搜索引擎营销、行业网站营销、门户网站营销等多种营销方式,使企业的互联网营销产生整合聚变效果,打通中小企业品牌营销的“任督二脉”,达到纵横贯穿的营销目的。针对中小企业营销效果不可监测的问题,通用网址不仅帮助中小企业大幅提升访问量,而且让企业的互联网营销可监测、可统计、可视化,为企业增加大量的看得见的访问机会,助力企业营销效果倍增。

效果可视,中小企业营销迈进新境界

据多数注册通用网址的企业回馈显示,企业注册通用网址之后,网站访问量有了大幅增长,企业也因此而获得了更多的业务机会。一位新近注册“液压砖机”“免烧砖机价格”等通用网址的中小制造企业负责人表示:“制造型企业网络营销方式一直比较单一,而通用网址整合了多种营销方式,形成了更高效的网络营销体系,为我们制造了更多的业务机会。”

维客佰网站副总王宇也表示:“以往我们在营销上一直举步维艰,很少大规模的做宣传,而通用网址则帮我们解决了营销难题。不仅为我们提供更为丰富的品牌展示机会,并且,还可以切实看到营销效果,相比于大笔的广告投入,每年只花少量固定费用就可以迅速获得超大访问量和品牌知名度的提升,这对我们来说十分划算。”据记者了解,维客佰网站注册“我们有一套”“有一套”等多个通用网址不久,企业网站就引发了网民的狂热点击,网站访问量也因此激增,致使服务器不堪重负,网站一度瘫痪。

通用网址升级后,即解决了中小企业营销中存在的问题,又使得中小企业网络营销可监测、可视化、可统计,相信,伴随通用网址的不断升温,将会有越来越多的企业尝试这种网络营销方式。据悉按照国际惯例,通用网址遵循“先注先得”的注册原则,注册企业的相关信息收录在国家高网络目录数据库。

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(责任编辑:海薇站长网)
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