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如何将SEM竞价推广做到极致

时间:2019-11-12 15:27:45来源:SEM教程网 作者:365天天网 点击:

  标签(Tag):SEM竞价推广(1)

一般·情况下,排名在前面的情况不建议提价,假如你竞价排名很差了,这时候考虑提升价格,价格越高排名越靠前。所以,可以适当提高出价去提升排名获得点击率。

做SEO优化太慢了,做SEM竞价又太贵了,以至于很多公司感觉做SEM竞价效果差,投入高,纷纷开始放弃,那么怎么样做好SEM竞价呢?下面我们就来看看吧!

SEM竞价推广效果差?不妨先找到这些问题

企业SEM竞价推广效果差为什么会出现这种问题,谈及到这个问题的时候,脑海里似乎有回忆起之前很多学员咨询我,问我如何解决SEM竞价推广效果差的问题,为了更多的SEM竞价操作员能更好帮助公司推广产品,今天特写这篇文章来帮助大家学习参考。

SEM竞价推广效果好于不好直接影响到公司销售的问题,有效的利用SEM可以将潜在客户变为成交客户。为了更好的将工作中存在的问题一步步的为大家梳理出来,假如有遗漏,欢迎大家补充。

今天我们拿某个行业为例:在SEM竞价推广后台中,我们可以经常看见消费-展现次数-点击次数-浏览页面-沟通次数等等,我们要找到影响竞价排名存在的原因:

1、展现设置

展现在SEM竞价推广效果中变得非常重要,其实包含了关键词设置,匹配设置,地区投放设置,推广时长设置,关键词出价等一些比较重要的地方。

2、创意设置

影响到SEM竞价推广效果的还有创意设置,创意的质量好于不好直接影响到用户点击。

3、网速问题

在用户访问过程中,如果你的网站加载速度很缓慢,有将近80%的用户会关闭离开你的网站,所以,网站首先要使用好的服务器或是虚拟主机,不要贪图便宜,想一想天底下便宜绝对没有好货。贪图便宜到时候亏的还是自己。

4、页面问题

通常人都喜欢好看的地方,网站页面也是如此,假如你的网站非常的丑,跟竞争对手的网站相比起来,完全没有什么优势可言。这种也是导致SEM竞价推广效果差的原因之一。解决这种方法非常的简单,找到好推网的网站建设服务,让好推客服为您推荐适合自己行业的网站。

5、强制要画面

我看过很多传统的站点,都存在一个问题,一个网站首页既然有4个只有的客服对话系统,一进入网站看见的都是联系客服界面,完全看不见产品跟其他相关内容,用户进入首先是找产品的,不是一进网站就开始询价的,先让客户了解你的产品。才会进入到下一个询价工序。还有不要增加太多这种客服系统,一个就可以了。这种网站首页对SEM竞价推广是非常不好的,通常我自己看见这种网站肯定X掉的。

6、回复及态度

很多网站的客户软件设置是存在很多问题的,首先是自动回复语,还是就是客服的工作态度。通常这种情况,我们首先解决自动回复语的问题,要让客户感觉到很温馨跟很专业。其次就要对客服进行培训,让他们在于客户沟通过程中,要懂的客户至上,服务客户为主的理念。及时的处理客户询问问题,及时的回访约定好的客户。完全解决SEM竞价推广中基本问题。我认为友好的沟通能带动消费者的消费情绪。

假如以上都不是,那可能真的淡季或者是你的关键词没有选对等因素造成的。面对这样的问题自己要去找原因了。为了更好的学习,下面分享跟学员沟通的一些谈话。

小推是一家公司的SEM竞价管理专员,因为SEM竞价推广效果非常差,导致老板经常找他过去谈话,可是小推一直找不到原因,经常陷入两难,要不离开公司,要不找到真正的问题,让公司在竞价上获得更好的收益。面对这样的问题,企业老板没生气已经很不错了。我之前听有的学员说,老板直接掀桌子的都有。很有幸这些学员都找到我,让我帮他们解决问题。平时我关注SEM比较少,通常都关注SEO搜索引擎,营销之类的话题。今天也特地整理了一些资料为大家解决问题。

1、SEM用最低成本,实现最大化效果推广

其实无非就是解决2点,其一,解决用户核心需求,其二,解决转换率需求。解决掉这两点基本就可以获得很好的成交量。

2、何控制流量数量和质量去提升推广效果

A效果控制

流量数量

优化流量关键词结构,提升点击率,提升点击率需要对价格和创意方面进行提升,优化推广时段,注意细分地区,可以使用加减和匹配方法。

流量质量

流量查原因主要在于核心关键词没有选好,需要了解用户的真实需求,面对需求进行合理的分配和进行创意设置,同时分析地区用户的差别性,针对地区进行合理优化。

流量费用控制

通过降低关键词均价来提升点击次数,从而提升流量的数量提高转化。

举例说明:

好推账户预算为5000元,电机平均价为5元,点击次数1000次;转化为100,则转化率为5%,转化成本为50元。

B流量控制

优化流量

通常情况下,流量可以分为三个阶段,呈一个倒三角的状态,越往下转化率越高:

第一阶段:搜索量大,转化低

第二阶段:搜索量中,转化中

第三阶段:搜索量小,转化高

我们可以选取“低价抢量”的策略,大量购买第一阶段的关键词,从而获取较高的流量。

注:同时要注意优化着陆页面,引导用户购买需求的转化。

3、提升点击率

a. 优化创意

在SEM竞价后台分析搜索词,分析竞争对手创意,优化创意。配合低价购买的流量,吸引点击。

b. 提价

一般·情况下,排名在前面的情况不建议提价,假如你竞价排名很差了,这时候考虑提升价格,价格越高排名越靠前。所以,可以适当提高出价去提升排名获得点击率

4、优化方向

a. 增长时段

通过分析,了解你的消费者搜索时间段,选择组合人群属性来提升推广时段,在原有的基础上进行慢性增长。

b 细分地区

根据数据分析,查询用户地区归属,找到地区需求高的进行投放,可以对其基础上对该地区的市、县进行细分投放。

c. 扩大地区

通过数据分析,对转换率比较好的关键性进行升级,结合人群属性确定最优投放地区,在此基础上对类似地区进行投放。

5、优化操作

a. 加词法

通过对关键词数据分析,加上竞价报告分析,确定搜索次数最多或转化较好的词,在关键词规划师里进行搜索,找出没有添加的关键词,以此来达到加词的目的。

b. 放匹配法

针针对用户需求,对转化率有帮助的都可以进行词匹配操作,获得更多的客户群体。

做一名SEM竞价专员不容易,想要做成功更难,不仅需要调整账户,还需要不断为公司提升销售业绩,所以掌握SEM竞价方法很关键,以上这些就是拙见,希望可以帮助大家完成SEM竞价之路!

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(责任编辑:海薇站长网)
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