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电商利润太薄 电商创业还能继续吗

时间:2018-05-09 21:25来源:电子商务网 作者:365天天网 点击:
大家都说淘宝难做,但是现在做电商已经不局限淘宝了啊。公众号上亿的卖家都有很多,我们创业做公众号内容电商已经错过了红利期,但是现在做的也不错。微博上的很多大网红卖货威力也是巨大的,只是不是普通人玩得了的。

李见:互联网下半场电子商务创业的6大思维,面对着竞争越来越激烈,利润越来越微薄的状况,现在电商还能不能做了?该怎么做?新的电商创业者如何降低风险,提高成功率?

5月8日,在上海电子商务创业峰会上,李见(原百度公司SEM营销顾问,内容电商创业者)表示新时期电子商务创业要具备6点思维。

第一点:产品自带流量思维

如果不用流量来思考产品,而是把产品当成流量的结果,你可能会更加明白电子商务的本质。

把这句话再说的接地气一点儿就是:现在流量这么贵,如果你的产品不能自己带来客户,只能靠广告砸是很难有出路的。

为什么早年苹果每次出新品都会有那么多消费者去抢购呢?因为他的产品有卓越的优势。

不说苹果这么大的企业,我说说身边的微小案例。我们公司楼下有一家酱骨头饭,中午别家餐厅还没坐满,他们家已经排队排到门外了,现在我们都要提前1小时订他家的外卖,只要你吃过一次就想再吃一次,还想带朋友一起吃。电商创业的下半场,要让你的产品自带流量。不要觉得这和微小创业者无关,杭州一个互联网健身房基本没有广告费,就是因为产品吸引力强,客户口碑传播吸引更多客户,现在去了都排不上队,已经获得3亿风投。

第二点:全网思维

大家都说淘宝难做,但是现在做电商已经不局限淘宝了啊。公众号上亿的卖家都有很多,我们创业做公众号内容电商已经错过了红利期,但是现在做的也不错。微博上的很多大网红卖货威力也是巨大的,只是不是普通人玩得了的。我看到还有个小哥在直播上卖健身蛋白粉的,抖音的已经也有人开始卖货了。总结一下,就是只要有人的地方就可以吸引粉丝开始卖货啊。

第三点:点击率思维

简单的说,街上那么餐厅,你为什么要走进那一家。路上那么多广告牌,你为什么注意到那一块广告牌?超市里那么多小食品,你为什么要拿起那一包?淘宝上那么多广告,你为什么点击那一个?

你的广告必须在众多广告里“跳脱出来”,把消费者的注意力吸引过来。如果没有这个本事,广告费大部分都要打水漂,开店也是同样的道理。

第四点:极致转化率思维

很多年前大家都以为电商是流量的生意,现在大家都知道转化率的重要性了。我在百度工作时就发现同样的客户,同样的流量,投资回报率居然可以相差十几二十倍。

但是,现在大家也没有多重视转化率,总想着自己不懂,去招个员工来就行了。你要知道转化率的高手很多都去自己创业了,没那么容易被请来。你看现在电商做的好的公司,从淘宝体系到微信体系,哪个创始人自己不懂怎么提升转化率?我们以前在百度做SEM推广顾问,有些客户在优化广告和详情页后,转化率可以相差10几20倍,无论怎么强调转化率都不过份。

第五点:测试思维

就是在大规模推广之前要小范围测试,让很多问题暴露出来。测试思维怎么讲都不为过,很多公司都知道测试,但是特别心急,随便测试了一下没发现什么问题,直接上大规模推广,结果是灾难性的。区域测试快不得,规模推广慢不得。

第六点:简化供应链思维

很多电商创业的新手都栽在供应链上,供应链作为电商的重中之重怎么强调都不为过。品控和库存是杀死无数电商公司的两把利剑。所以,如果新手创业,一定要把库存问题简化,把品控问题简化,把握了这两点不但可以提高成功率,也会在创业中给自己留下可以腾挪的空间!

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(责任编辑:365天天网)
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