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电子商务类网站如何做网络推广

时间:2013-09-01 12:58来源:电子商务网站 作者:电子商务网 点击:
电子商务大致的解释就是利用电子平台进行的一系列商务活动,如何将我们的电子商务平台运营成功还需要有方法,那么究竟什么方法才可以快速的实现电子商务营销呢?

电子商务大致的解释就是利用电子平台进行的一系列商务活动,如何将我们的电子商务平台运营成功还需要有方法,那么究竟什么方法才可以快速的实现电子商务营销呢?

第一:选择目标客户群而不是广撒网。

在确定了要推广的产品或者活动以后,接下来要做的就是选择目标客户群,客户群的定位要根据自己的产品或者活动内容来选择,比如,你做的是厨房类用品,那最好选择一些家庭主妇类的用户群体,比如你的活动是地方性的,那最好找当地的论坛社区或者QQ群进行用户资源收集。我们自己网站是地方性综合性商城,所以我们就收集了整个市区所有网络用户的活动范围,QQ群,论坛等等,以便在推广的时候有足够的用户基数进行选择。

第二:选择一个点而不是一个面。

由于综合性电子商务网站产品类别丰富,数量也多,所以,很难用一个概念,或者一个主题去把整个网站进行推广,所以第一步要做的,就是选择一个点,这个点可以是一个产品,或者是网站的一个活动,在选择产品的时候要注意:产品最好是满足用户的刚性需求,因为通过我对自己负责网站的产品进行分析,实用性较强的生活必需品销售量往往比较大,比如,大米,油类。其次,产品的价格要有足够的优势,要足够能够吸引用户,由于用户对刚性需求的产品,都有比较明确的心理价位,所以产品在价格定位上要有足够的诱惑力。如果是选择一个活动,那么活动要有足够优惠或者趣味有货,并且有时间限制,这样才能引起用户的关注,我本人曾经为了一张油票关注了一个网站一星期,因为该油票有5折的优惠。所以,在推广前期,一定要做好产品选择和活动策划。

第三:人性化推广而不是硬性广告。

在选择了目标客户群并且收集了这些资源之后,应该是人性化,软性的推广,而不是进行疯狂的广告轰炸,我自己负责的网站,在刚开始推广的时候,发现有些推广人员直接是在QQ群和论坛里大放广告,导致的结果是直接被T或者删帖,根本没有达到推广的目的。在针对目标用户进行产品推广的时候,尽量用一些小故事,脑筋急转弯等容易让人接受的方式进行植入式广告,这样更容易让用户接受和引起用户的关注,否则只能被当作垃圾广告删掉了。

第四:数据分析是关键。

每一次产品或者活动推广,都应该有一个详细和执行计划和时间周期,这样才能比较有效的去评估推广活动所起到的效果。尤其是对推广后网站的来访用户,购买用户,来访网址,访问时间,访问页面等重要信息进行整理和归类,以便在下一次推广的时候能够更有目标性的选择,达到事半功倍的效果。

第五:后期服务要跟上。

在用户通过广告到达网站之后,网站本身的服务也是一个关键性的问题,因为首次访问的用户,质疑性都是比较大的,网站本身的客服和产品介绍一定要清晰到位,这样,才能留住用户,提升用户的回访率和再次购买率!

如果你能实现以上的五点,那么你的电子商务平台就离成功不远了。还有我们要切忌,一个网站要想长久的发展下去,就一定要有流量,只有如此才可以给我们带来利润,以维持后续的发展和经营。

(责任编辑:海薇站长网)
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